«Я посвятила компании 20 лет своей трудовой деятельности, и для меня это серьезный путь». Интервью с директором представительства profine в Республике Беларусь Татьяной Скибенко
Когда profine Group в 2000 году открывал представительство, тогда еще бренда КВЕ, сразу заявил о том, что приходит на рынок СПК Беларуси серьезно и надолго. Так все и вышло. Говорим об этом в юбилейном интервью с директором представительства profine в Республике Беларусь Татьяной Скибенко.
Татьяна, примите наши поздравления с юбилеем! Что для Вас значат 20 лет на рынке и как компании удается сохранять стабильность все эти годы?
– Большое спасибо за поздравления! Эта дата особенно символична для меня, поскольку в моей трудовой книжке указано всего два места работы. Как вы понимаете, profine – одно из них. Я посвятила компании 20 лет своей трудовой деятельности, и для меня это серьезный путь.
Говоря о стабильности, нужно сказать, что, когда profine Group в 2000 году открывал представительство, тогда еще бренда КВЕ, сразу заявил о том, что приходит на рынок СПК Беларуси серьезно и надолго. Так все и вышло. Мы заняли свою нишу и успешно трудимся все эти годы. Чутко реагируем на потребности рынка и стараемся идти в ногу со временем. А если к этому еще и добавить квалифицированных сотрудников и благодарных клиентов, чем это не залог успеха?
Какие, на Ваш взгляд, значимые изменения произошли с белорусским рынком СПК за последнее 20-летие?
– Одно из самых значимых изменений, на мой взгляд, – это переход от систем 58 мм к системам с большей монтажной шириной. В начале 2000-х этого не было. Сейчас же даже в дачные домики наши клиенты стараются устанавливать окна из 70 мм и 76 мм систем, поскольку в них можно установить теплый стеклопакет. Помимо этого, очень востребованы стали подъемно-сдвижные двери. У нас особой популярностью пользуется PremiDoor_76. Приятно, что потребительские привычки сменили свой курс с тотальной экономии на всем, включая и окна, в сторону эстетики и комфорта.
Какой продукт стал самым прорывным для profine в РБ за годы работы на рынке? Какие конструкции наиболее популярны сегодня?
– Запуск 70 системы KBE на белорусском рынке стал, безусловно, прорывом. С тех пор самый большой оборот мы делаем именно на 70 системах. С конца 2019 года перешли на 70 системы А-класса. Также, как уже было отмечено, весьма любима и популярна на нашем рынке PremiDoor_76, как в классическом исполнении, так и с алюминиевыми накладками. Второй вариант находит отклик среди архитектурного сообщества, так как позволяет расширить дизайнерские возможности и возможности применения окна.
Как компании удалось пережить кризисы?
– Кризисы всегда переживаются тяжело. К тому же, рынок в Беларуси весьма волатильный, поэтому чтобы чувствовать себя уверенно, нам приходится находиться в постоянном поиске, расширять свои возможности. Клиенты тоже помогают в этом вопросе, так как они очень требовательны. В нашу пользу играет и тот факт, что за 20 лет мы уже четко понимаем, какой продукт будет востребован, и все усилия прикладываем в этом направлении. Ведь во время кризиса обычно и открываются новые горизонты. В свою очередь, тесная работа с архитекторами и застройщиками дает понимание, куда будет повернут оконный рынок в ближайшее время.
В кризис все хотят купить продукт по самой низкой цене. Приходится ли убеждать клиентов не опускать планку качества окон после недавних событий?
– Убежать приходится всегда и не только в кризис. Мы объясняем нашим потребителям, что продукт нужно выбирать не по цене, а по качеству и функционалу. Окна приобретаются не на один год, и обычно люди хотят теплое, тихое, экологичное, современное окно, которое прослужит десятилетия. В свою очередь, мы продаем профильные системы, из которых наши партнеры смогут изготовить именно такие окна.
Каких перемен Вы ожидаете в отрасли СПК после 2020 года?
– В этом году в экономике Беларуси произошел серьезный спад, вызванный рядом событий, в том числе и пандемией. Это заставило всех нас серьезно задуматься и искать новые решения. Так, активное развитие получил тренд загородного жилья. Полагаю, что эта тенденция продолжится и в следующем году. Понятно, что всплеск интереса обусловлен новыми реалиями. Возможность отдыха в других странах ограничена, да и самоизоляцию легче переносить в доме, а не в квартире. Так что, по-прежнему будут востребованы окна разной монтажной ширины в зависимости от предназначения.
Какие объективные причины позволяют вам уверенно планировать будущее?
– Надо сказать, что я по своей натуре оптимист и всегда стараюсь найти положительные моменты, на которые можно опереться. С самого открытия представительства мы тесно работаем с архитекторами, проектировщиками, застройщиками и инвесторами. Можно сказать, что в какой-то степени свою стабильность мы видим в сотрудничестве с ними. Кроме того, последние пять лет в Беларуси активно развивается объектный рынок. Для него на заводе в Воскресенске была специально произведена система Эксперт 70 А-класса. Это было требование проектировщиков, и теперь наши клиенты успешно поставляют окна из этой системы.
Что бы Вы в завершении хотели пожелать читателям?
– Сложный, конечно, выдался год во всех отношениях. Я хочу пожелать всем здоровья, оптимизма и уверенности в завтрашнем дне. Будьте уверены, что, выбирая окно из КВЕ, вы выбираете качество и экологичность, поскольку все профили концерна profine создаются по уникальной технологии greenline. Так, вы получаете не только тепло, комфорт и уют, но гарантию безопасности своего здоровья!
